農文旅園區運營管理是對產品的運營，產品基于市場，而非資源，更非文化。就資源說資源——那是觀光時代，早就過時了；就文化說文化的農文旅壓根就不成立，文化是農文旅的靈魂，不錯，但文化的載體不止旅游，有的文化根本就無法做農文旅。基于運營之上的旅游規劃開發，應是立足于市場、依托資源、融合文化的產品設計。為銷售而做產品、為市場而開發資源——從運營反向介入的農業園區規劃開發才是當下農文旅項目盈利的關鍵。

農文旅園區運營的要點與目標

一.不同開發階段的運營要點

特色園區/小鎮的開發可分為土地一級開發、產業項目開發期、產業項目培育期、產業鏈整合期等階段。每一個階段都對應著不同的資源形態與產品特征，有不同的運營目標。

——土地一級開發

特色小鎮中的土地一級開發并不僅僅是項目地的征地補償、拆遷安置、七通一平等基礎設施和社會公共配套設施的建設，其主要目的也不僅僅是使 “生地”成為“熟地”，而是要與產業發展、與項目開發結合在一起，通過產業的價值提升土地的價值。

因此，土地一級開發必須結合產業項目開發，結合土地二級開發，只有這樣才可能真正獲取一級市場的利潤。

（注：以農業為依托的休閑觀光度假場所、各類莊園、酒莊、農家樂，以及各類農業園區中涉及建設永久性餐飲、住宿、會議、大型停車場、工廠化農產品加工、展銷等用地，必須依法依規按建設用地進行管理，而非按農用地管理。了解農業園區運營管理，關注北京中農富達農業發展有限公司。）[NL1]

——產業項目開發期

核心產業確定后，圍繞這一產業，通過五大產品項目及其聯動上下游產業的開發建設，打造產業集群，實現產業價值。

產業項目開發是其中的第一步，即緊抓產業鏈上的核心環節，在尊重市場及產業發展規律的基礎上，集中人才、創業團隊及資金等優勢條件，集中攻破產業開發的各種難題，形成產業項目發展條件的聚集。

——產業項目培育期

產業項目培育期，運營的重點在于爭取相關政策的大力扶持，包括信貸金融支持、稅收優惠和財政補貼、科研補貼、進出口關稅和非關稅壁壘、土地價格優惠等等。在這一階段可以有的放矢，對一些重點品牌或企業進行大力支持，引導他們與產業鏈條上的其他小型主體，建立互補、合作、共贏的關系，發揮龍頭企業的引領帶動作用，形成以商招商的產業招商模式。

——產業鏈整合期

產業鏈整合，即圍繞主導特色產業，使特色產業、旅游產業及其他相關產業進行整合，構建一個有價值有效率的產業集群，實現產業聯動與融合，從而增強產業活力、節約交易成本、形成產業抱團發展，推動區域經濟發展。

這一時期的運營重點在于打通產業鏈上下游及各相關產業之間的壁壘，有效運用資源、技術、產品、市場、經營方式、組織管理、制度、人才等各種手段，實現產業之間的有效聚集，形成帶動作用更強、效益更好的產業集群式發展。（北京中農富達農業發展有限公司作為中農富通集團產業鏈的延伸，為建設運營各類農業園區的政府、企業提供農業園區運營咨詢服務、農業園區運營管理服務、農業園區技術管理服務、農業企業培訓服務、農業雙創孵化服務。）[NL2]

二.產業IP導入

IP的導入對于特色園區/小鎮的開發來說，是盤活其現有存量資產的重要手段。IP的導入不同于招商引資，貫穿在項目開發的全過程中。

IP已不僅僅是“知識產權”四個字可以概括的了，其涵義可以理解為“核心吸引力+全產業鏈”。“核心吸引力”是IP的主體內容和品牌形成的基礎，全產業鏈則是后續開發的延展性。